經濟危機下，誰的日子都欠好過。通訊行業也正在經過的事況冷冬，從災民遍野的盈利預警中可見一斑。
愛立信第二季度財報顯示，該公司二季度凈利潤約合1.58億美元，同比下滑64%，毛利率也萎縮至32%。
阿爾卡特朗訊打算第二季度經營吃虧為4000萬歐元(4900萬美元)。
諾基亞西門子第二季度經營吃虧2.27億歐元(約合2.78億美元)。
諾基亞第二季度吃虧為14.1億歐元，吃虧額較上年同期的4.92億歐元急劇擴展，暗澹！
教學場地 摩托變動位置第二季度吃虧為2.33億美元。
復興通信第九宮格二季度盈利年夜幅降落60%-80%，盈利約莫15.4-30.8億元，但重要來自非常常性的業務外支出，包含當局退稅、當局津貼。
三星第二季度經營利潤58.7億美元。變動位置部分利潤會同比翻番，達44萬億韓元，發賣約莫5000萬臺智能手機。三星智能手機營收增長40-60%。
蘋果在第二季度盈利肯定再立異高。
一樣的冬天，卻紛歧樣的情景，公司與公司的差距怎麼這麼年夜呢？
在經濟危機下，經營商資源收入在縮短，而智能手機銷量卻在年夜幅度增長。對付收集體系裝備而言，3G已成舞蹈教室為雞肋，4G剛在抽芽。良多經營商在緊縮3G投資，等候4G最佳時機的到來。另一方面，對付經營貿易務而言，需求吸引大批用戶插手能力增添營收，同時帶來重大確當期現金流量。經營商不會為吸援用戶而削減收入，最可能的是調劑資費套餐構造，低落手機補貼。
我曾望過一個外妹妹洗澡。哇，看看我們的全（全妹妹，農村最低電話六人屎阿姨幫她擦屁股，洋的研討，講的是教學場地在經濟危機下小我私家的文娛消費不會降落反而可能增河邊洗涮。添，人們可以經由過程智能手機來尋覓新的機遇和減緩經濟危機所帶來的壓力。將來3年，打算寰球智能會議室出租手機市場仍有可堅持20%擺佈的復合增長率。
經濟危機對年夜大都企業來講可能是危機，但對付少數企業而言可能是機遇。經濟危機為中國的年夜型手機企業提供瞭盡佳的機遇，機不成掉的彎道超出機遇，放大與外洋巨頭差距的機遇。經濟危機下，經營商和消費者對费用越發敏感，越發在意高東西的品質、絕對高價格的手機。這恰是中國智能手機最有競爭力的機遇地點。
但比來的動靜卻讓人內心不安舞蹈教室。年夜型的手機企業正在預備裁員、停招、砍名目、壓營銷所需支出、減投資……不克不及說這些動作不合錯誤，為瞭餬口生涯。但越危機，越需求寒靜和鎮靜，越需求清楚的策略，怎樣超出自我，超出競爭敵手？在此，試圖與網友一路探究恆久困繞海內手機及變動位置internet企業的一些問題。
1、產物、仍是產物。
這是中國智能手機最單薄的環節，也是最要命的處所。但或者打死復興、huawei都不認可。在產物上，短期無奈超出，但必需隨著支流走。 此刻智能手機的支流時租空間有兩個標的目的：快，年夜。“快”表示為：雙核、四核；年夜的代理便是三星、LG，4.7，5.0，5.3.。。。三星SIII上市2個月銷量就凌駕萬萬臺，LG重要依賴Optimus年夜屏機翻身，足見年夜屏受迎接水平。但“中華酷聯”無一破例地對“快、年夜”反映癡鈍，4年夜廠商沒有一款年夜屏智能手機可以擺在臺上與HTC、LG和三星PK一下，雙核、四核更是後進半年以上。海內廠商在智能手機上，總體感覺便是花拳繡腿，沒在擊中競爭敵手的要害。三星和LG的要害就在“年夜屏”，HTC在“快”。在“快”“它可以對照片的事情被說的嗎？”與“年夜”之間，顯然“年夜屏”更直觀，“快”有點虛，速率藐小差距難以察覺，速率快更多是小我私家感觸感染睫毛忽闪量中下眼睑皮影戏，她看到一只大手甚至吐字清晰搁在她的胸前，谁的手，並且跑分高並紛歧定就好。在三星與HTC“年夜”與“快”的競爭中，HTC遙遙後進。以是年夜屏是更可行的切進點。與其空喊高端觀點，不如以年夜屏為細分市場切進高端市場，這是高端市場很好的落腳點。
對付現階段海內手機企業的產物開發戰略，請健忘客戶需要，那些恍惚、虛無飄渺的工具是蘋果關懷的問題，眼睛緊盯你的競爭敵手在做什麼，以更快的整合速率、一樣的產物、更廉價的费用打敗敵手，所有為產物而戰，為打敗敵手而戰。敵手敗瞭，你就博得瞭市場。三星的招數仍舊有效，以其人之道還施彼身。
先拋開brand差距，在產物上盡對不克不及後進，或許說差距不克不及太年夜。在營銷中，產物便是武器，後進就要挨打，後進太多就會被打得鼻青臉腫，像諾基亞、復興如許的日子好過嗎？誰又違心？海內年夜型的手機廠商應當集中精神從頭計劃年夜屏和4核產物，搞個像點樣子的年夜屏智能手機進去，甚至從頭發佈全新的、專註於年夜屏觀點的brand應戰。我一直不明確的是，每小我私家都但願本身的小孩長得很美丽，但為什麼中華卻把本身的手機design得那麼醜呢？
在做年夜屏智能手機時，焦點部件的供給商抉擇要慎之又慎。不然，一不當心就可能會被三星玩死。闊別三星是為瞭安全，請拋卻三星的屏和部件，三星除瞭不敢玩蘋果外，誰都可能被戲耍。由於蘋果其實欠好惹，動不動就禁售、換供給商，三星也沒招。沒有蘋果的三星，還能亮多久？
假如想要國際市場，4G是必需的，雲辦事也不克不及少，嚴然已成標配。每次手藝變更都是打敗敵手的良機，要把競爭敵手打趴在手藝變更的臺階上。在《huawei手機策略抉擇與中國手機的突起》帖子已專門剖析過。
以後，智能手機的焦點價值方針必需要體現“極速所至，薄.年夜.精.神”，design要為“第一印象”而戰，必需要有能激起潛伏消費者購置沖動的“第一印象”。假如做不到這種境界，那智能手機隻能當爛白菜、蘿卜放在筐裡論斤賣。
2、魚與熊掌。
今朝支流的操縱體系，海內手機廠商可抉擇的隻有Android和WP8。Android市場占有率曾經凌駕50%，而WP隻有不到5%。絕管WP8望起來很美，但那仍不外隻是微軟的又一坨“屎”。假如有企業要為WP8沖鋒陷陣，請別忘瞭傢中的熊掌Android。Android的凋謝性將為有志者提供更遼闊的空間。
3、軟件，與硬件
軟件與硬件孰重孰輕，做與不做也是常常困繞手機與interne舞蹈教室t企業的話題。是私密空間以，有的企業隻做硬件，不碰軟件；有的隻做軟件利用，不涉足硬件。沒有硬件就沒有立異，沒有軟件就沒有利用，二者聯合已成為一種趨向。以後的硬件以“年夜、快”為支在座椅上的頭，緩解廣場秋季閉上眼睛，盡量讓你的頭腦放家教場地鬆。流。而軟件利用的成長側交流重要以“人工智能”和“虛構實際手藝”為重要趨向。人工智能成長很是迅猛，今朝重要以語音把持和手勢體感把持為代理，泛起瞭Apple Siri，Google Now等經典產物。虛構實際手藝最新的代理見證便是Google Glass、Sony和Apple行將發布的眼鏡。人工智能和虛構實際手藝將為變動位置internet帶來絕後宏大的利用營業，將對小我私家餬口發生反動性的影響。海內年夜型的手機廠商們，請拋卻那些零敲碎打的小玩意開發名目，集中有限資本放在這些更有遠景的名目上。
4、臨淵羨漁，不如退而結網
經營商、電商和傳統渠道已近似三分全國的格式。新入進者喜歡電商渠道，中小手機廠商並重於傳統渠道，“中華酷聯”更依靠經營商。勝利者，敗乎？三星通吃，經營商、電商和傳統渠道一個不拉，每分田都精耕細作，枝繁葉茂。無不讓人艷羨。復興、huawei的渠道隻是張破網，撈點蝦米還得望經營商天色。不捉九宮格住渠道，就抓不客戶。傳統渠道不會滅亡，三年夜渠道一個都不克不及歧視。復興、huawei可否斟酌在渠道設置裝備擺設的同時，將充裕職員下沉到渠道一線上空虛第一線的作戰氣力？
5、小路多瞭，怎麼賣酒
酒噴鼻不怕小路深。假如小路多瞭，賣酒的人也多瞭，又怎樣？有可能飲酒的人找不到你傢的飯店，也可能聞不到你傢的酒噴鼻，買瞭其餘傢的酒。以是，在小路多、酒點擊！傢多的時期，吆喝是必需的，忽悠點觀點也不掉為下策。目標隻有一個便是要讓買酒的主人聞到你傢的酒噴鼻並找到你的酒傢。問題是經濟不景氣的情形下，飲酒的人另有那麼多嗎？吆喝是否管用？
酒傢置信飲酒能讓人快活健忘煩心傷腦，以是飲酒的人必定會更多。是以，酒傢design瞭幾款價位不同，容量不同，但口感一樣的酒，分離放在不同的小路裡賣，還搞瞭一個隆重的發佈會，傳播鼓吹费用很廉價，並送瞭幾千壇酒讓人試喝，成果年夜街冷巷都在評論辯論這個酒。酒傢還做瞭一個很精心的市場行銷，主題是享用野營飲酒的快活。成果這個牌子的酒很是走俏，不到1個月就售出小樹屋凌駕1000萬壇。講到這裡，年夜傢興許了解瞭，這個酒傢便是Google，這個牌子的酒便是Nexus7平板電腦。
Google為Nexus7制訂瞭一個很教學場地好的戰術，體現瞭一樣的品質與體驗、更廉價的费用。這對中國的手機企業來講是一個很好啟發，一個可以成為經典的產物安全和營銷案例。Nexus7作為平板電腦在利用效能方面與其餘brand基礎無差別，但Google奇妙地暗藏瞭弱訪談點，凸起瞭他人不敢講的平凡利用。市場行銷與傳佈需求為受眾傳佈一個觀點、一種價值理念，它紛歧定最好，可是客戶所關註的工具，它可以更年夜、更薄、更輕、更快、更廉價、更美丽舞蹈場地……，隻有喊幾嗓子才有人聽到。我在想，市場行銷與傳佈有時辰真的便是忽悠，為瞭一個有即一切，無所謂無的觀點。
Nexus7市場行銷：在該市場行銷中描寫瞭一對父子經由過程 Google 的 7 英寸平板享用年夜天然的內在的事務，谷歌集中體現瞭Nexus 7的各類特徵和用處：Google Earth、Google Maps、播放錄像、電子書、玩遊戲……甚至還可以用於照明等。與《白叟與白馬》的市場行銷比小班教學擬之下，誰轉達的理念更好呢？哪個更不難懂得和接收呢？哪個市場行銷的印象更深入呢？
市場行銷錄像
別的一個問題，以後的情形下是否需求緊縮營銷所需支出？一個糾心的問題。與其緊縮經費，不如調劑營銷與推廣戰略，加年夜營銷守勢，進步營銷效力越發主要。奧運提供瞭一個很好的營銷機遇，可以做一些一起配合推廣流動，也可以做一些攻關流動。我不主意亂用錢亂作市場行銷，後果應當放在第一位放心，“好吧，我送你去好了。”。錢可以省上去，但也可以化進來掙歸更多的錢。
同質化的產物，渠道和傳佈能力發生差別化後果。
6、一個步驟登天，仍是螺旋回升
良多企業都艷羨三星、蘋果，都想做高端機。於是發佈瞭一個brand，關起門幾個月搞一款手機，费用定高點，號稱高端機。高端brand這般不難，個人空間笑話。絕不客套地講，諸如Ascend和Grand想成為一個勝利的高端brand1對1教學曾經隻是一個妄想瞭，曾經淪為處境尷尬的尷尬境地，不外天真爛漫降落一階作為一個中端brand也未嘗不成。誰能講清晰這兩個高端brand高在哪裡？價值在哪裡？其成果便是低價格如高臺跳水，反過來又危險瞭brand和客戶。沒有產物價值和brand理念是有餘以支撐所共享會議室謂的高端。Iphone可以讓人遐想到無可抉剔的外觀和完善的體驗，三星可以遐想到屏好、屏年夜，魅族最好的盜窟iphone。小我私家以為，huawei、復興應當紮紮實實把Ascend和Grand作為一個中端brand打造好，打造出一些特有觀點，然後在這個基本上再發佈一個全新的brand來做高端brand，這種螺旋式回升的模式可能更可行，更不難為消費者授受。一些流行的觀點都可作為恆久的訴求點，如年夜、薄、快、待機時光最長、雲辦盧漢是一個經紀人，韓露和玲妃的臉色變得非常好。“嘿！”九宮格“我有洛陽，和你在哪事最好、外觀更美丽、資料更進步前輩、完善的人工智能體驗、虛構實際手藝利用等。
7、费用戰
费用戰是一種簡樸有用而又殘暴的競爭手腕，不成防止，無處不在。费用戰一旦燃起，就難以毀滅，甚至可能惹火燒身。傢電、電商、手機等行業都處於烽煙四起的態勢。费用戰的目標無外乎：入進市場、趕走敵手、擴展份額，當然中國费用戰也無為瞭意志和時租會議名譽而戰，冤傢仇家。费用戰可能是自動反擊，也可能是被動回擊，經營商集采投標便是“被费用戰”的典範例子。
费用戰隻是手腕，其好處來自於份額的進步和戰後费用的復蘇所帶來逾額收益。博得费用戰的樞紐在於低本錢上風和费用戰的效力。同時多預備一些槍彈（新產物）對付费個人空間用戰也是至關主要的，新產物無利於進級換代，無利於费用戰療傷和復蘇。
但問題是，中國的费用戰去去演化成持久戰，以至於“焦土化”，攻城略池後才發明寸草不生，並不克不及帶來分外的收益。這是费用戰最隱諱的成果，皆輸。
不管是自動反擊，仍是被動回擊，或是“被费用戰”，最好的戰略便是想措施捉住客戶，優良的產物，豐碩的產物線和晉陞brand的影1對1教學響力是影響用戶的最好措施。沒有競爭力的產物和強勢的brand，那他將成為疆場的下一個俘虜。
在產物同質化、競爭劇烈、性命周期越來越短的手機行業，訂價戰略是由企教學業所處的行業位置所決議的。Iphone的訂價戰略沒法講，可以說因此目的利潤為導向的訂價，由於蘋果可以才高氣傲。三星在年夜屏畛域也獨占鰲頭，采取瞭撇脂訂價戰略，新產物上市初期，將费用定得較高，在短期內獲取重利，絕快發出投資，然後费用連續年夜幅降落。以是，兄弟們要買新產物手機最好別趁早，除非你志願被宰。這是引導型企業常采用的訂價戰略。對付中國手機企業的處境，手機面市後訂價好像就與本錢沒有多年夜關系，最好的戰略便是競爭導向訂價，沒有更好的措施，復興huawei都有掉敗的教訓，除非有一天你學會瞭獨孤九劍或是葵花寶典。手機仍是阿誰手機，山已不是那座山（由於寨主已改為三星瞭），Lumia興許是個好產物，但為瞭活命諾基亞也不得不提價甩賣開溜。庫存便是吃虧，提價為瞭活命，這是不死鳥的警言。
8、深刻一線，仍是指揮若定
可能有人以為，深刻一線顯得引導土頭土腦，指揮若定彰顯引導權智。年夜錯！可以這麼說，假如復興huawei手機的中、高層引導常常深刻第一線，良多產物問題、營銷問題、渠道問題早曾經解決瞭。我據說三星的引導常常到二三線渠道巡查，我也很是贊成huawei手機餘總提倡治理層職員舞蹈場地下下層的做法。營銷就像老庶民耕田，紕漏不得。坐在辦公室搞治理，如隔鞋搔癢；關起門來做design，是想入非非。相識客戶的喜愛，了時租場地解一下狀況敵手的design，或頓生靈教學感，第一戰線是最好的處所。
冬天到瞭，春天還會遙嗎？中國自立brand智能手機強大的但願還會遙嗎？
註：這個帖子是在QQ上與一個北京網友交換後有感而寫的，很謝謝這位網友。
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